作者：刘四化  供图：华南公司

编者按：岁月更迭，时间的年轮镌刻下奋斗者的足迹。1985年，华侨城集团在改革开放的浪潮中应运而生，从“敢闯敢创”的深圳起步，守正创新、笃行不怠，发展成为以文化、旅游、房地产、电子科技为四大主业的大型综合企业集团。
    三十九载精益致远，华侨城集团将持续秉持“优质生活创想家”核心理念，“人本、创造、专业、精益”的核心价值观，全面深化改革，在可持续高质量发展的新征程上砥砺奋进。

在房地产行业深度调整的大潮中，如何稳中求进，有效从房地产的传统发展模式向高质量发展的新模式转型，成为众多房企面临的共同挑战。华侨城华南公司，作为一个老牌房企，提出了“四个一·多一度”的稳健经营行动纲领，不仅稳住了经营阵脚，更在激烈的市场竞争中破局而出，向着市场的新蓝海奋力前行。

“多一度”稳抓销售 奋力“争渡”市场激流

面对房地产行业政策深度调整，华侨城华南公司紧抓市场回暖窗口期，以“多一度”的市场洞察力、营销创新力和高效执行力，制定并实施了一系列行之有效的营销策略，确保在市场的激流中稳健“争渡”。

精准洞察，创新策略

自今年5月起，随着央行及地方政府一系列房地产金融新政的出台，市场热度逐渐回升。华侨城华南公司凭借敏锐的市场洞察力，迅速响应市场变化，创新制定了“价格争渡、拓客争渡、创新争渡、产品争渡”四大营销争渡策略。这些策略不仅体现了公司对市场趋势的精准把握，更展现了其勇于创新的营销思维。

活动引领，业绩回暖

为进一步提升市场影响力，华侨城华南公司精心策划了“放价置yeah季”营销主题活动，活动开启当日即实现认购金额超1亿元；“安家侨城 游遍世界”主题营销也随之在“金九银十”中创新亮相，2周时间实现认购超5亿元，充分激发了市场活力。

7-8月，顺德天鹅堡二期项目认购金额不断创新高，稳居区域第一；东莞高埗天鹅堡项目来访及成交量实现大幅提升，也稳夺区域榜首；深圳北站壹号项目打响清盘闪电战，去化流速位居区域市场前列；江门华侨城纯水岸项目则采取坚持“不等客，走出去”的营销理念，配合价格策略，吸引本地客群来访并成交，期内销售金额显著提升。此外，商铺大宗认购亦有新突破，瑞湾商铺项目通过及时响应“渠道争渡策略”实现了一日内“五连铺”认购。

▲东莞高埗天鹅堡

抓品质——锻造业绩支撑韧性

面对快速变化的市场形势，华侨城华南公司并未止步于短期业绩的增长，而是积极推进营销资源与多渠道融合，构建新媒体矩阵，拓宽合作边界，探索跨界融合。通过与文商旅等多元领域的联动，打造主题营销品牌活动，进一步提升了品牌影响力和市场竞争力。

华侨城华南公司创新推出折“Fun肆购”数字营销活动，利用公司官方视频号、南方都市报N视频APP、粤东世说新房、惠州房频、华南各城市公司视频号等“全矩阵式”联播，吸引超35万人次观看，互动点赞超27万次。该活动极大促进了销售，直播当周认购额破亿，环比增长近60%。其中，深圳办公产品认购额两天内近7000万，环比增长83%。此次活动有效提升了销售业绩与回款，展现了华侨城华南公司在数字营销领域的创新实力与市场影响力。

“多一度”做强主业 推进可持续高质量发展

在房地产市场强者恒强的分化趋势下，华侨城华南公司始终坚持做强房开主业的战略定位，以高品质的产品和服务赢得市场认可。

品质为先，打造“中国好房子”

华侨城华南公司深知，高品质的产品是企业赢得市场的关键。因此，公司始终将品质放在首位，致力于打造“中国好房子”。通过不断迭代创新产品，公司成功建造出华侨城新玺、和城里、东莞松湖原岸、顺德天鹅堡等多个标志性项目。这些项目不仅规划布局合理、户型创新独特，更在园林造景、公区打造、生活场景、居住体验等方面实现了全面优化，为市场呈现出高品质的居住体验。

▲华侨城新玺

去年9月，佛山市实施新政，放宽了住宅套内阳台计容面积限制，并取消了特定条件下凸窗需计容的规定。这一政策调整为房地产开发商带来了优化设计的契机。华侨城华南公司迅速响应，针对未建楼栋，依据新规在不损害结构安全的前提下，对室内设计进行了精细调整，优化了阳台比例，调整了飘窗设计，使得户型空间得到最大化利用，为购房者提供了更加宽敞舒适的居住环境。同时，顺德天鹅堡二期项目在户型设计上同样展现出了创新思维。该项目突破了传统T3楼型的限制，通过巧妙的开口天井设计、严谨的消防与通风考量，成功打造出三梯三户、专梯入户的优越户型。这些户型不仅实现了多开间朝南，还保证了80%以上户型南北对流，有效避免了传统T3楼型存在的采光、通风不佳等问题。顺德天鹅堡二期的这一创新设计，无疑为市场树立了新的标杆，也为购房者带来了更加优质、舒适的居住体验。 

▲顺德天鹅堡二期

客户至上，深化产品管理体系

为更好地满足客户需求，华侨城华南公司持续加强客户研究，深度分析改善型产品的地域化需求和开发策略。在此基础上，公司搭建完善的产品管理体系及产品质量全生命周期的评价、管控流程，加速产品升级。同时，积极研发立面、园林、户外场所、全屋智能化等多个创新模块，实现了创新产品研发新突破。

佛山半月岛纯水岸项目秉承“链水融绿，资源共融”理念，打造出与自然湿地公园无缝衔接的升级版社区环境，为居民提供了更加绿色、低碳、和谐的居住体验。项目创新引入厨房中央空调，提供独特舒适空间；配备超声波水槽，智能去除农药残留，保障健康饮食。这一系列设计融合了科技与人性化关怀，旨在营造智慧化、高品质的理想生活空间，让每一位居者都能享受自然与科技的和谐共生。

聚焦“三大工程”，探索第二增长曲线

在房地产行业积极探索转型发展模式的大背景下，华南公司敏锐捕捉到“三大工程”市场机遇期，积极蓄力储备动能。公司坚定不移地获取优质资源，积极参与新时代建设领域的探索。特别是在代建业务方面，公司加大拓展力度，已逐步形成专业代建团队，进一步提升房地产开发能力，巩固市场竞争力。

以深圳东岸雅居项目为例，该项目作为华侨城首个安居房项目，从拿地到配售仅历时11个月便实现开盘即售罄的佳绩。这一成功案例不仅彰显了公司在安居房领域的开发实力和市场竞争力，更为公司后续在“三大工程”领域的探索奠定了坚实基础。

▲深圳东岸雅居

“多一度”深化精益管理 筑牢稳健发展基石

华侨城华南公司深刻认识到，唯有通过深化精益管理，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。公司秉持“多一度”的核心理念，在资金管理、计划运营、内控管理、安全生产等多个维度持续发力，构建起一套科学、高效、稳健的管理体系，为企业的长远发展奠定了坚实基础。

精益资金管理：创新融资，强化现金流管控

面对房地产行业资金密集型的特点，华侨城华南公司深知资金安全的重要性。公司采取了一系列创新融资方式，拓宽融资渠道，降低融资成本；同时加强现金流的精细化管理，确保每一分钱都用在刀刃上。这种精细化管理不仅提升了资金的使用效率，也为企业应对市场波动提供了充足的资金保障。

精益计划运营：构建大运营体系，科学指导项目推进

为了提升项目运营效率，华侨城华南公司搭建了大运营精益管理体系并不断迭代升级，形成了成熟的全面预算新管控模式及全量货值经营诊断分析管控体系。同时，公司还建立了严格的计划执行与监督机制，确保项目按照既定目标稳步推进。这种精益计划运营的方式，不仅提高了项目的运营效率，也降低了运营风险，为企业稳健发展提供了有力支撑。

精益内控管理：强化刚性约束，保障合规运营

内控管理是企业稳健发展的基石。华侨城华南公司高度重视内控管理工作，通过强化内控专项治理刚性约束，明确合规管理及责任追究机制，构建了全方位、多层次的内部控制体系。此外，公司还加强了内部审计与风险评估工作，及时发现并纠正潜在问题，有效防范了各类经营性风险的发生。这种精益内控管理的方式，不仅提升了企业的治理水平，也增强了企业的市场竞争力。

精益安全生产：守护企业生命线

安全生产是企业发展的生命线。华侨城华南公司始终将安全生产放在首位，通过持续推进安全生产治本攻坚三年行动，规范完善安全生产制度、全面排查风险隐患、加强设施设备与工程项目的检查维护工作等措施，确保了公司近三年安全生产零事故的记录。

在华侨城集团房地产业务“一体两翼三功能”新发展模式的指引下，华侨城华南公司以“多一度·争渡”的坚定信念，奋勇攻坚、积极进取、向市而生。“紧抓”品质，推出美好、理想、智能的高标准产品，巩固经营韧性；巧抓“机遇”，聚焦精准施策、投资核心、响应政策等重点工作，探索开拓转型新思路，华南公司力争走出的每一步都是对“可持续高质量发展”定义的深度解读和实践，展示出行业标杆的企业治理模式和强劲的市场竞争能力。